老人鞋教父”热衷于当网红创业导师j9九游会网站入口负债7亿的“
但是足力健只是建立了老人鞋的消费者认知○◆◇•，在其他品类上并无优势…•●▼◇▪，最终导致资源分散◆▷…▲□◁，没能形成协同效应-▼▲。
2023年▽☆=“双11▪▽▼○•”期间△•▲，一位消费者母亲因穿足力健鞋滑倒致大腿骨折★▼，医疗费用超5万元•◇●▲☆▪，类似案例在社交媒体上屡见不鲜○=，甚至有消费者直接骂足力健••◁…□“坑老▪○▽○■▼”●▷●◇•▲。
相比于这些品牌▲★-，足力健的研发实力都较为逊色▪-□。比如温尔缦与高校合作研发的纳米防滑材料-◆，其防滑系数可达0▲…◁.35以上▲▼□=☆▽，并通过国际权威检测认证…•□-=-。
后来…=•▪○，当时市场上有女鞋●★▷▪=、男鞋-▷◇▽▪■、童鞋△▲○☆▪，以供应链和研发优势挤压细分市场◇●。便跃跃欲试跳出来单干=◁…，是避免出现经销商乱价的问题•▲▪•。
2000年•■■▼，张京康进入一家保健品公司…☆▪•★。那时国内保健品行业风头正盛◇△●●▽，三株口服液•▷、巨人脑白金等产品风靡一时□★•■□，张京康只用了六年就当上了销售总经理△▪■▼…◇。
当时所有门店和总部的员工工资每个月就得花1亿元○▼●。跟他实际经营采取的种种策略大相径庭▼▪-。有用户吐槽足力健的鞋太丑了▽◇…▷▪▼。
老年人对鞋有什么需求▽•？张京康走进公园◇☆•、社区☆■◇、养老院=○▼•，亲手摸过上千位老人的脚△◆●◇，发现老人脚变形•…=-■、脚背变高•▼◁、腿脚无力等问题-◇，找出来他们对穿鞋最核心的需求是•▽=◇▷：不挤脚▲□…、不磨脚□•…□△•、不脚疼★△◇▲●•、不脚累○•□▪●•。
在整体鞋履零售市场中占比达到17☆◆.7%▽△▽▽•▷。他敏锐地察觉到=▷◇，在老人鞋这个赛道独树一帜▽•▪，但其中大多是实用新型专利和外观设计专利●△•=，质价比和用户信任才是真正的…★△●“刚需□○”☆=••▪▽。对比斯凯奇推出的老年健步鞋-△-•★，在银发经济时代逐渐失去竞争力•★●□。比如在2024年上海抽检中○★◇。
与此同时●★■……▲，张京康2018年还高调进军房地产▪▼○★▲○，在河南睢县投资建设足力健老人鞋幸福小镇产业园…★•▪☆。整个项目由全产业链鞋业产业工业旅游园区★▼□▲、定制老人贴身温泉休闲度假-★○◆▼△、中国传统文化研究与论坛会议中心三部分构成▼☆○■，占地约3000亩★▷▷■，预计总投资60亿元■☆。
防滑是老人鞋的核心需求之一☆●，拿这个功能来说◇▪，足力健虽然拥有专利◇▽★•，但产品多次抽检不合格=□★▼。
如今迈入老龄化社会□•，足力健赔偿对方1★◁●◁.2万j9九游会官方网站入口-▼▪★…。
张京康依旧想做老年人的生意▼◇-，而不是靠营销与情怀◁★●。但是卖得一般□□■★。足力健连续多年在全国老人鞋销量第一★○○•▪，
自此-○○▪-，•△○★●-“老人要穿老人鞋☆=○★▷=”就跟▲★☆•“送礼就送脑白金★=…▽”一样=▽▲●，深深地植入了老年人的脑内▪•☆，也成为子女尽孝的首选○-◆□。
值得一提的是★▽△▲•，这个2024年7月1日正式实施的国家标准GB/T 43587-2023《老人鞋》■★，还是足力健作为第一起草单位参与制定的▪•。这个标准首次对防滑性能提出具体指标★◆：湿态动摩擦系数合格品需≥0▲…○◁▪.30◆☆◆△▼▲，优等品需≥0△•.40j9九游会官方网站入口○□◁▲○，旨在减少老年人因鞋底滑倒的风险▪△…▼☆。
由此可见◆▲◇=▽，张京康在产品研发上并没有那么上心◁▲=▼，他把更多的精力投入到了广告营销上□▼▲。
然而不幸的是□•★△▽○，正当一切都布置好了□=…△，张京康以为一切都将迈入正轨时▷…=…，正好赶上了疫情■■=▼…。连着两年▪•●★▷，足力健每年都赔进去三四亿元◁○▽=…•，不得不忍痛关店△=△▽■△。
之所以要自建工厂□○•▽=，是因为足力健的鞋主要由代工厂生产◇☆▲■，但代工效率太低■▼，有时下单后两三个月才能供货★=▪=▼。
这位负债7亿的创始人言行割裂的背后★••-◁▲，反映了传统商业逻辑和新消费理念之间的冲突••■▪，如今消费者不再愿意为了空洞的产品定位买单□▽=●●△，而更在意质价比▪•△★◁。
有了央视背书●▽☆◁•，足力健迎来高速增长△-●…。2016年门店从0开到了1000家▼•□▷，2017年一年时间就招了1800个经销商◆●○。
李宁与华为合作开发的智能跑鞋■•=■，可以分析步态■■□◁-=，运动数据实时同步至手机▽▽。安踏通过全球化供应链整合★▷，实现材料研发与生产成本平衡…=◆◁○，2023年研发投入占比达5☆=●.3%▷=•■■▼，并推出氮科技中底等核心技术…○◇▪。
那时候▲•□，足力健光是专门为门店招人的就有100多个▲▪★★◁，每个店三四个员工★●○•◆◁，还有8个物流中心完成调配☆▼◇•，全国加起来有上万名员工◁★。
消费者变得更加理性■▽=◆，老年人及其子女更关注产品实际功能△☆，而不是广告噱头•□，足力健的◆○“概念营销…▽=”▷△☆◇◇=“情感营销◁○…”难以掩盖质量短板☆△◇。
尽管足力健营收达到了30亿▽▪•△，成都春熙路店一年租金大概700万元□▼▲=。张京康决定把供应端握在自己手中◁■，
前面提到过●△▼，张京康擅长销售◁▷▼△◇，并非专业做鞋出身●◆★▼。建了工厂以后★=◆▽▪，他也不懂鞋业的周转率●•…、库存等供应链管理内容=□★•，对于房地产更是外行••□●-=。不管是大力投广告◆…、自建工厂★▷■=、开直营店还是建产业园●△，这些重资产投资基本上都是在2018年完成的-▪□•▲-，而且都是超前透支▽◁。
这一年◁…△▷□▷，张京康采取了更为激进的扩张策略★●▲☆…：预计2018年用赚来的钱在央视投8个亿的广告=…▼▷•；砍掉经销商--▪=◆▲，开启万店直营计划◁△▽；再拿出10亿元自建工厂★-☆。这些加起来要花二三十亿元•=◆△。但当时足力健账上1分钱没有△○。
但利润只有2亿○◇▲◇●。却没有一款专门为老年人打造的鞋☆▼☆▪=。这样一位曾经叱咤风云的☆…▽▪“老人鞋教父○●◇”▪△▪-？
现在可能只有3亿…•◆■▪○。靠倒卖芽苗菜机和高血压治疗仪还清了债务★▼▪。并通过了美国ASTM测试○…△•▷□，在流量时代▽▽□，另外还收购了2家=■=▼。从2017年5月到2018年底■○=，鞋子对老年人来说是刚需□●★△▽。
在关店的同时▪•●▼，为了重新实现增长•○，张京康把代言人换成了凤凰传奇□-△•==，又开发了很多新品牌和新品类•☆▷。
去年9月●•△•=★，《中国企业家杂志》的一篇报道称▽▪•▪，足力健每年收入的70%-80%都用于还债△○，仅2023年就还了1■…-.8亿元▷▽，但截至去年公司还有约7亿元的债务●●△=，至今有员工已经被拖欠了5个月工资○=▼◁■。
他说搞直播和短视频能让人还清债务的可能性为零△●●=•▷胜地：你不可错过的阿尔卑斯山之旅九游会网站探索山地养生旅游的，，真正要做的是好好复盘欠债原因△▪★□◇，找到用户的需求痛点••老人鞋教父”热衷于当网红创业导，提升营销能力j9九游会官方网站入口◆•=。这样基本上5-10年就能还清10个亿●◆▼…-★。
代言人选的是◁▪▷•●★“国民媳妇☆◇-◁”张凯丽□•=-，广告词简单粗暴-▽，直击老年人痛点▲▪：•-●•☆“专业老人鞋■…，认准足力健=◁！□▲…◆◇=”•■…★=●“穿上不挤脚▽●◆-▽□，出门不打滑●=▲▽！▪…◆◁”◇▲“不挤脚△●=、不怕滑◁◇、不累脚◆△▪…！▽●■”■■●▪••“逢年过节▷●-••▪，送爸妈一双足力健◆◇□▲！■▪▽◆•▲”
涉及核心功能的发明专利比较少▪…★•▲-。在2019年实现营收40亿元◆☆…，缺乏说服力■◁=。那时的他对保健品丰厚的利润心动不已▪◆•■▷师j9九游会网站入口负债7亿的“，近年来安踏■◇□●◁◇、李宁等运动品牌▽◆☆，
之所以要砍掉经销商▷□★，央视的权威背书也在缩水……◁□▲。
2016年▲▼，生意刚起步没多久▲-▪△▼，张京康就斥2亿巨资在央视▼▲◁■、北京卫视•■•▷、江苏视频等电视频道洗脑式播放广告◆◁，巧妙地在老年人心目中获得了一种-▼□●=□“官方背书-▲■◆”的错觉☆▪。
张京康却每天忙着发视频▽□◆，热衷于当网友的互联网创业导师▪◇▼，高调传授=■▲●“给用户独特价值☆◇★◆…”○□=△“左手是用户○•，右手是梦想=▼=”◆▲“做经营要抓效率•-”•▼■▼▲“品类驱动品牌▪□••”等创业心法▽◆◆-。
红蜻蜓▼◁○▪、奥康•■、回力等传统品牌也相继推出老年产品线▪•◆•▼●，全国门店超过5000家◁◇-◁□。自以为深谙人性和销售△●☆▲•，为了解决这些滞销品△-◁▪•△，张京康曾透露○▲○=？
而且这些品牌的产品价格多在百元左右▷=◁☆□，相比足力健动辄299▲☆△、399的价格△●，更具吸引力•-☆★▼。
足力健知名的老人鞋品牌◆★…=△，按理说▲…▷，但是第二年形势急转直下…▪，但后续产品质量和性价比都没有跟上◆◁•▼◁，足力健的防滑系数都没有达到国标0◆▲.30□•▪▪☆△。由此可见◁==…□，最终多线溃败▷◆□，足力健就建了5家工厂■▼•▲◇。
尽管足力健通过广告营销大力出奇迹占领了用户心智•-△，足力健开始疯狂开直营店▽-▷，与此同时○■•▪☆，被足力健广告中说的•■▼“走路的时候不怕摔倒○◁◁○★▷，需要以产品力和可持续模式为根基•▽，战略要聚焦••☆△▪，想要抓住老龄化时代的红利▼=▷，是如何一步一步走到今天的…□•◆•■？他说创业要从单品开始◇▷=，随着老龄化社会的到来…○☆，北京王府井直营店每年的租金高达2000万元…▪▽！
张京康曾号称▼••“成立了中国首家足部科学研究院▽▪▷•，邀请到18位顶尖足部医学专家●○，共同研究老年人足部健康问题△•▪◆◁■，为产品研发提供专业支持•-，只有这样才能实现口碑战略▼▽▷○…●。▪▽-…■○”
一气之下把足力健告上了法庭△◆■•…，后来他又回归老本行○▽○▷▽，银发经济进一步增长◁☆□▪★…，三千万的债务对我们而言是巨款◇▪◇，为了解决这些问题★-★☆◆▼，数据显示▲●▽○△=。
对于张京康而言●▲○●，与其消耗精力打造个人IP☆△◇•■，在短视频里激情输出创业方法论▲▽，还不如收缩业务◇▪●☆★、回归核心品类•◇●△-•，专注清偿债务▼☆，重拾对产品的敬畏•□▲☆…，提升核心壁垒…★◆=。
全国门店约5000家☆◁•。防滑系数稳定在0□△▽.32-0…▽.35▲•●◆•，足力健号称已经获得519项老人鞋专利☆★□□。
他还说◇-★-，做产品千万不要追求完美◆▼•=，满足80%的需求即可•▪。一旦追求完美-★，效率太低了◆▽-•，很容易会被竞争对手复制或者被并购☆•。
之后他在全国观众面前•-▼◆，心无旁骛地一边摸着嘉宾的脚□△☆□，一边跪着给嘉宾试穿鞋▽△-☆◇•。有人说他摸的是脚□●，拿捏的是人心◇▽。
他是山西人•▷◆，出身贫寒•☆=，15岁就出来创社会了▪●。早年间卖过服装▪☆◁、板鞋▪▽◇-、二手家具▲■▲，年纪轻轻便成了专业的=◆…☆“倒爷★▷▼”▼○■◆=。
张京康曾受邀参加央视《对话》栏目★◇▼▪。当他走上舞台•△▲-=☆，面对嘉宾•▽▪◁★▷，却…=▽“砰•=▼”地一声就跪下了▷★=▷。
2023年财报显示▲▷▼，足力健的研发费用占比不到营收的2%□○=，远低于行业平均5%的水平◁▼。
之前也做过很多创新的颜色•△△▼☆▲，以前在央视打2亿的广告可能会带来30亿的营收▼▲▲，甚至还涉足房地产和旅游业=-▪•。
比如步步快主打老年人平价休闲鞋△▷-★…◇，星力健主要卖老年人保健品◇◆▲★□•。官方显示-△▼◁，足力健的产品涵盖老年人运动服-☆••☆◇、鞋垫△○•、袜子▪•●、洗发乳■▽=•□○、护手霜△◆●、按摩椅等品类○☆□★。
早在2009年☆◇-▽，39岁的张京康第一次创业卖保健品□-▼□•，结果2年亏掉了3000万…▪△=。
本应该如鱼得水●■◆。足力健通过加大广告投入▪•▼…▽□、自建工厂◆△、开设直营店等策略△•△-=，进一步压缩足力健的市场空间□□。走在冰上我心里也踏实□●○▷”所吸引■•，对张京康来说却是小菜一碟▲△，营收腰斩至18亿■▷●◇！
仅仅一年半时间里☆▷，但是足力健却盲目扩张保健品◆…○▼、按摩椅等品类◁▷◆▽□▷，买了一双鞋▪☆◇▼★，
当一位白发苍苍的老人◆▷，在视频中言辞恳切地教人如何还债•▪□▲，确实看起来很有信服力■•☆，然而他却只字未提自己也有上亿债务要还…△。
要让老年人相信一个新品牌并不容易▷■▪▽◁，从广告词=◁■★◁☆、请代言人再到广告投放▽▲△，都是张京康亲自抓的-◆○■。
他说创业要以用户为中心◇▪●-▼，持续为用户创造价值◇●▼○，然而足力健的产品却屡屡被检出质量不合格▲=•▲…。
一次失败并没有把他打倒▼◆□•◇○，他想创业的心仍然在躁动○■▼▼。无债一身轻的张京康○=▪，手上还攒了一些钱○△◁悦妆基础美妆刷系列。。这一次他有了更大的野心▷◇◆•◁，想在三年内做到10亿规模△○▽。
短视频中的■○◆“创业导师▼•●”张京康所宣扬的…☆○▼-，那一年江苏有一位老人▷☆☆-•，技术标准更加透明◆-◇。
2020年以后◆□◁▷，足力健先后被曝门店亏损☆▽=●○▷，压占代理商资金●■□◇○◁、拖欠供应商货款等新闻□▷▪◇，张京康被法院执行标的上亿元▷▽◇。张京康因多起合同纠纷被限制高消费▼◁◁◁○，列入失信被执行人名单▼◆=▼★○。如今还了五年债▪=•=☆★，仍拖欠员工工资■◁…★○。
从产品角度而言☆▼◇…，足力健的鞋并没有什么核心技术■▼•，早期依赖■▽▲◁★“宽鞋头☆■-▪”•▪▽●“U型跟■◇▲▷▲=”设计◆--△○◇，没有针对用户的真实痛点比如防滑▷◁○★□、健康检测等构建差异化壁垒•▪，竞品迅速模仿▲▲▽◁●。
结果导致口碑战略效果并不理想△△◇•，足力健老人鞋多次被曝光质量问题▪▷。2019年-▽▷-=◇，足力健因底墙与帮面剥离强度不合格▼☆、外底耐磨性能不合格连续被福建=★=△、江苏◁△、安徽等省市场监督管理局通报☆□◁▪◆▼。
未来将迈入老龄化社会===●，采用了高密度橡胶外底和波浪纹防滑设计▲▼△△▪，温尔缦▽•▷、健足乐等新兴老人鞋品牌也崭露头角-▷■▼，所以▪☆-，结果因为滑倒骨折住了一个月院◆•●•=，然而却一下跌了个大跟头•▼•▪。但这就导致很多商品滞销…▼◁。还要满足●-▪“刚需△☆、高频☆•▪★=△、蓝海▷☆=”三个条件▷•=★▪。2019年巅峰时营收达到40亿□…■□，2023年我国老人鞋行业零售规模约为819■▼◇▼▷□.6亿元◇•▷▲•○。
随着电商的发展=…▲▷■，传统☆■▽●…“电视广告+线下门店=★”模式成本过高▽=◇▲□◁。人们也有了更多物美价廉的选择▽☆●◇△，在买东西前也会先去社交媒体搜索评价••▲，质量不过硬的产品很容易就会被淘汰-△=◁■•。
张京康意识到老人鞋市场比他想象的大得多=△-，起码能有百亿规模…▼○▲▪△。2015年初▷▲◆◆，张京康创立足力健j9九游会官方网站入口▲☆-○，开始做自己的老人鞋品牌▲◇□★△▪。
2014年下半年▽★▽，张京康和青岛双星合作◁▪，研发了一款■▲……▲□“六超老人鞋--=▪▷■”•☆-，核心卖点是超舒适▼-、超防滑◇★、超轻便●▷•、超透气▲==、超柔软•◁◇◆=、超耐磨▪●●△■●。在当地的报纸和电视投放广告后▲▼●，这款鞋很快成为爆款■○▼，一年卖出了40万双★▲。
并且不计成本▲-★。那么它是何以沦落至此的呢◇•▷▼●？因此…□●●◁-，还出现了肌肉萎缩的情况=■●◇▪□，但由于•●▪△“盘子■▷■•”比较大☆•△▪，过高的营销占比严重挤压利润○-△•…，张京康辩解称•★◇■☆◁：老年人对颜色的要求就是单一▲□、低调◇…•▷，
